如果我们看战国时期曾子的著作，就会发现曾子说过这样一句话，
短短几十个字，讲透了做企业的核心和奥妙。曾子曰：“得众则得国，失
众则失国。是故君子先慎乎德，有德此有人，有人此有土，有土此有财，
有财此有用。德者本也。财者末也。外本内末，争民施夺，是故财聚则民
散，财散则民聚。”
这段话是古往今来，创业建国者成功或失败的大原则，也是一个人
做任何事业成功或失败的共同原理。
创业建国的唯一条件，就是要有人民群众的衷心拥护。有人民群众
才能得国，失掉民心，就会失国。怎样才能得到人民忠心的归向呢？答
案：“是故君子先慎乎德。”想做任何一件事业，必须先有德。有德，才有
人众；有了人众，就会有土地；有了土地，就会有财货；有了财货，当然就
能兴起种种妙用了。一个国家，就是人民、土地、财货三个因素的综合
凝聚。一个企业，就是人才、产品、消费者三个因素的综合凝聚。德行，
犹如树根，财货，犹如树的枝叶。树根不牢固，枝叶是不会茂盛的。对一
个国家如此，对一个企业也是如此。
孟子曰：“诸侯之宝三：土地、人民、政事。宝珠玉者，殃必及身。” 古代诸侯国，君王或君主，政治家，所领导的就是“土地、人民、政事”
这三宝。我们发现孟子所说的国家君王最重视的三宝里，并没有财货珠
宝。如果一个国家的领袖，珍惜的是财货珠宝的话，灾难就很容易降临
到他身上。在这里，我们举两个例子。秦朝末年，楚汉争霸，刘邦比项羽
先攻进秦朝的皇宫，刘邦打开秦王宫一看，奇珍异宝堆积如山，后宫佳
丽美女如云。刘邦哪里见过这样的人世繁华。早就想把咸阳宫据为己
有了，早就想南面称王了。这个时候站出来了一个人，力谏刘邦离开咸阳
宫，奇珍异宝一件不准拿，后宫佳丽一个不能动，这个人就是张良。刘邦
一开始哪里听得进去，张良陈述利害关系，如果把咸阳宫据为己有，在
天下老百姓眼中就是第二个暴秦，一定会成为项羽和诸侯们的公敌。张
良终于说服了刘邦，退出咸阳宫，还军灞上，以待大王。最终完败项羽，
一统江山，成就一代明君。反观西楚霸王项羽，攻进咸阳，放纵将士抢
掠珍宝，火烧秦王宫。最终兵败山倒，乌江自刎。
明末的崇祯皇帝，是明朝最后一个皇帝。闯王李自成攻进北京城
时，他万念俱灭，羞愧难当，跑到煤山上吊了。崇祯是一个亡国皇帝，其
实是一个好皇帝，但有一个坏毛病，手撒不开，财货要抓在手里。农民军
作乱，朝廷要筹饷用兵，他一直说没有钱，还拼命向民间增加赋税。管
理财政的大臣向他报告，不能再加税赋，老百姓已经没有力量负担了，
建议他用皇室内库的钱。他还是不允许，说这是不能动用的。明朝末年，
本来国势颓废，加之不肯把钱花在军队，军队的战斗力羸弱不堪。
明朝灭亡后，农民军打开内库，里面的黄金、白银、财宝堆积如山，
供给一百万部队的军用都足够。可惜他舍不得。不肯花钱，导致亡国。这
就是“宝珠玉者，殃必及身”。
很多人说做一家企业只需要解决五个问题：
第一个问题，把人管好：解决组织的问题；
第二个问题，把工作分配好：解决人人有事干的问题；
第三个问题，把利益分配好：解决积极性的问题；
第四个问题，把工作汇报好：解决与高层沟通的问题；
第五个问题，把战略分解好：解决干什么的问题。
在五个问题中，核心问题还是利益分配问题，把利益分配好了，人
就有了积极性。一家企业，员工和消费者都有积极性，这样的企业想不
做大都很难，因为大家齐心协力把企业做大了，每个相关的人都有好的
结果和未来。用“消费的力量”架构企业商业模式，不仅把员工变成了
企业合伙人，更是把消费者变成了合伙人，员工和消费者，包括上下游供
应商，相关联企业，形成利益共同体，大家心凝成一颗心，力拧成一根
绳，目标一致，步伐一致，任何伟大的企业都可以做成功。
也有人说做企业就三件事：
第一件事，分权。把权分出去，老板就轻松了。刘邦因为善于分权，
而缔造大汉一朝，成就一代霸主。项羽因为不善于分权，而丢失天下乌
江自刎。
第二件事，分责。把责分出去，管理就顺畅了。权责一体，享受了多
大的权力，就要承担多大的责任。
第三件事，分利。把利分出去，企业就做大了。很多企业做不大的原
因就是老板不敢分钱，越不敢分钱，企业越做不大，企业越赚不到钱。
俗话说，财聚人散，财散人聚。这是千百年的智慧，也是千百年来的教
训。把钱分出去，人自然就凝聚在一起了。
利益分配机制是一家公司的核心机制，在制定企业利益分配制度
之前，必须明确：
（1）什么是企业价值。
（2）谁创造了价值，只有价值的创造者才有权利分享价值。
（3）如何评估价值，评价原则反映了企业的价值导向和发展战略，它决
定了企业要求各个价值创造者往哪一方向努力。
（4）如何分配价值，兼顾外部公平、内部公平、自我公平。
而“消费的力量”的核心就是按消费者的贡献或创造的价值来分
配企业的部分总价值，完全体现了公平公正的分配理念。消费者在消费
的过程中，为企业贡献了价值，企业又根据消费者在企业贡献价值的多
少来分配利润和价值。消费者为企业贡献的价值高，企业给消费者分享
的价值自然就高。这是耕耘法则，也叫自然定律。
