消费者为振兴全球经济做出重大贡献

     一家酒店，无论投资多大，无论多么豪华舒适，没有旅客入住，酒店
就会赔钱，因为没有消费。 

     一家商场，无论商品多么丰富，无论商品多么质优价廉，没有顾客
光临，商场就会赔钱，因为没有消费。 

     一个国家，无论有多少黄金储备，如果没有需求，没人认可，黄金就
不值钱，因为没有消费。 

     一个旅游国家、一座旅游城市，无论旅游资源多么丰富，风景多么
优美，如果没有游客游览，这个国家、这座城市的经济就会萧条。 

     今天，作为中国首富的马云，如果他把自己所有的财富都存入银
行，甚至放在家里，那么这些财富仅仅属于马云个人及家人，没有办法
产生更大的价值，但是如果马云把这些财富用于再投资或消费，这些财
富的价值就放大了。国学应用专家翟鸿燊调侃过这样一句话，钱少是自
己的，钱多是大家的，钱再多是人民的，所以叫人民币。这句话什么意思
呢？从消费的角度来说，钱花出去的才是自己的，没花出去的指不定是
谁的。假如马云把自己的财富作为投资资本，给某个初创企业投资一个
亿，这一个亿也许会创造三个亿、五个亿的价值，这个初创企业会拿这 笔钱用于加大技术研发，延请优秀人才，扩大规模，优化生产设备等，增
加了社会就业，增加了社会税收，促进了社会经济发展。但是如果马云
把这一个亿作为消费资本，花在衣食住行等消费领域上，就会促进商品
流通，促进经济繁荣，解决更多人的就业问题，更有可能带动更多资本
的流动，这一个亿可能创造出20个亿的价值。 

     日本学者大前研一写了一本畅销书《低欲望社会》。大前研一认为，
日本持续多年的经济困境由需求不振引起，而需求不振又与全社会特别
是年轻人普遍陷入低欲望状态有关。 

     日本进入低欲望社会，什么叫低欲望社会呢？那就是对任何事都没
有拥有的欲望了，不想上班，升学没追求，升职没要求，不想买房，不想
买车，不想购物，不想逛街，不想结婚，不想要孩子，甚至不想下楼了，宅
文化风行。对任何事物都没有欲望，对任何美好的东西都不渴望拥有，
便不会为了得到自己想要的而付出行动，于是便不会有消费，没有消费，
便没有生产，没有生产，工人就没有工作，政府没有税收，政府便无政可
使，整个社会就会死气沉沉，仿佛世界末日。 

     一池春水，没有活水流入，甚至没有一点风起浪涌，没有一点波光
粼粼，整个湖面平静得可怕，湖水就会变得混沌不堪。 

     哪里的水最清澈？山涧小溪的水最清澈，因为水在涓涓流动；哪里
的钱发挥的价值最大？买卖过程中的钱价值最大，因为始终在流动。 

     19世纪的哲学是“我思故我在”，21世纪的哲学是“我推销故我
在”。当今社会，人人都是推销员，有位哲人说过：“每个人都因能向别
人推销着什么而生活。”人生就是推销。 

     世界上许多大企业家、超级富豪们都是从推销开始的。如松下幸之
助、艾柯卡、比尔·盖茨、王永庆、李嘉诚、马云、贝佐斯……据调查，美
国500家大公司的高级主管中，有许多人在年轻时从事过推销，而且现在仍在做着推销工作。美国鲍纳说：“只要你拥有成功推销的能力，那你
就能白手起家，成为亿万富翁。” 

     曾有一位阿拉伯酋长赴美国度假，回国后另一位酋长问他：“美国
人令你印象最深刻的是什么？”“推销员。”他手中拿着一块滑雪板，他
说：“这是美国推销员向我推销的滑雪板。”滑雪板原是寒地的玩意，美
国推销员竟能向长年居住沙漠、漫天黄沙的阿拉伯酋长推销滑雪板，实
在叫人啧啧称奇。 

     美国是一个推销王国，推销员人口庞大，有许多推销员协会和组
织，推销员也受到崇高的礼遇。有人作了一个妙喻，假如美国总统突然
发神经，将全美国的推销员通通关进集中营，那么美国的经济马上就要
瘫痪。 

     推销的另一个词就是消费。可以套用上面一句话：假如美国总统突
然发神经，禁止全美国的消费者消费，美国的经济马上就要瘫痪。消费
者停止消费，不仅美国经济会立马瘫痪，全世界的经济都会受影响。经
济发达国家或经济体感冒了，全世界都会打喷嚏。 

     建国初期，中国有很多冶炼厂、煤炭厂、钢铁厂，因为行业性质原
因，为避免环境污染，这些企业往往建在远离城市的远郊，人烟稀少
的地方，甚至是边远山区。在这样一个什么都没有的地方，因为有了工
厂，就有了工人，有了工人就有了家属，有了家属，就有了生活需求，有
了生活需求就有了消费需求。有了住房消费需求，就有了建筑公司建
房子；有了购物消费需求，就有了超市、小卖部；有了医疗看病消费需
求，就有了医院，有了医生护士；孩子要上学，有了上学需求，就有了学
校；闲暇时间多了，有了文化娱乐需求，于是就有了电影院、舞厅、体育
馆等；人活着就要吃饭，有了吃饭的消费需求，于是就有了菜市场，有了
饭店。因为生产出来的产品要卖出去，人们走出大山需要道路，有了出行需求，于是有了公路铁路、高速公路，于是就有了公共汽车，有了自行
车，有了小汽车。 

     …… 

     于是，一座小镇拔地而起，巍然而立。而这一切都是因为消费。没有
人的消费，穷乡僻壤依然是穷乡僻壤，不会有任何改变。 

     我们看路遥的小说《平凡的世界》，孙少平工作的煤矿离市中心很
远，到最近的城市都要坐火车。尽管煤矿离城市很远，但这里俨然是一
个完整的小镇，矿区、家属区、办公区、小卖部、电影院、医院、活动中
心等，应有尽有。为什么呢？这一切都是因为有消费。消费带来一切商业
及商业形态。